2016年初，鋼鐵行業(yè)市場低迷、惡性競爭嚴重，鋼材價格不如白菜價。隨著一年多去產(chǎn)能工作推進，供需矛盾得到緩解，鋼材價格回升，行業(yè)扭虧為盈、效益向好。通過調(diào)查了解，鋼鐵行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在三個方面：
定價方式由協(xié)議定價逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)貨定價、一單一價。鋼鐵價格不再是鋼廠“一言堂”，經(jīng)銷商和鋼廠的商業(yè)角色正逐步改變，經(jīng)銷商由被動進貨逐步變?yōu)橹鲃诱{(diào)需，新的定價、訂貨方式既緩解了經(jīng)銷商的資金緊張局面，也刺激了鋼廠的出貨積極性。鋼廠積極聯(lián)系經(jīng)銷商、主動拓寬市場，經(jīng)銷商也可以根據(jù)自身銷售時機，合理選擇貨品規(guī)格和數(shù)量。
行業(yè)信息更加透明，經(jīng)銷商進貨渠道拓寬。一些大型網(wǎng)站的建立，使行業(yè)信息更加透明。如中鋼網(wǎng)上不僅實時發(fā)布全國數(shù)十家大型鋼廠各類鋼材的價格，還能幫助經(jīng)銷商尋找貨源，在線下單。經(jīng)銷商可以通過微信、網(wǎng)絡(luò)等渠道更加快速地掌握市場價格變動，合理調(diào)整庫存，特別是對于使用自有資金經(jīng)營、有固定銷售客戶的企業(yè)來說有效降低了經(jīng)營風(fēng)險。
銷售競爭加劇，企業(yè)庫存降低。鋼材價格的曲線上漲直接加劇了經(jīng)銷商的競爭，因此銷售商多選擇代理單一或少數(shù)型號鋼材，增加了銷售局限性，同時在進價愈發(fā)透明的背景下，經(jīng)銷商需降低進價加成比例，薄利多銷。同時，由于價格波動頻繁，未降低風(fēng)險，經(jīng)銷企業(yè)多選擇低庫存運行。
綜上所述，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展變化既給企業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)更加長遠地發(fā)展，經(jīng)銷企業(yè)須更加主動地適應(yīng)行業(yè)變化：一是要打好信息戰(zhàn)，通過網(wǎng)絡(luò)媒體多種方式隨時關(guān)注鋼材價格走勢，掌握價格變動規(guī)律，合理調(diào)整庫存;二是嚴謹規(guī)范選擇上游進貨鋼廠及下游用鋼企業(yè)，避免選取排污不達標的企業(yè)，以免影響自身進貨、供貨量;三是根據(jù)自身經(jīng)濟實力合理把握經(jīng)營范圍，主動降低經(jīng)營風(fēng)險，避免盲目集資跟風(fēng)和非理性競爭。
產(chǎn)業(yè)升級和提高競爭力才是發(fā)展的落腳點
據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到5月底，全國已經(jīng)完成了4239萬噸的粗鋼產(chǎn)能壓減任務(wù)，5000萬噸的年度目標任務(wù)完成了84%，原定于6月30日完成的完全清除地條鋼的任務(wù)，也已經(jīng)提前完成。鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能完成情況超出預(yù)期，去產(chǎn)能任務(wù)取得階段性勝利，但要想實現(xiàn)鋼鐵行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級和競爭力的提高才是落腳點。
實施以市場為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)扶持政策。采取“以市場為基礎(chǔ)，政府適度扶持”的原則，建立公平合理的競爭環(huán)境，促使資源根據(jù)市場機制優(yōu)化配置，推動鋼鐵企業(yè)優(yōu)勝劣汰。一方面，發(fā)揮市場在配置資源、引導(dǎo)投資、優(yōu)勝劣汰方面的決定性作用，另一方面政府通過政策引導(dǎo)，支持鋼鐵企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級，并通過專項補貼、精準幫扶等手段解決職工安置、轉(zhuǎn)崗、技能培訓(xùn)問題。
推動鋼鐵企業(yè)之間的兼并重組。行業(yè)集中度低是我國鋼鐵行業(yè)走向不良競爭的重要原因，提高產(chǎn)業(yè)集中度是鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必要條件。通過兼并重組和資產(chǎn)優(yōu)化配置，推動優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)優(yōu)質(zhì)整合，既能提高進口鐵礦石議價能力，又能有效減少區(qū)域內(nèi)的同質(zhì)化競爭，提高企業(yè)自律性和限產(chǎn)保價能力，引導(dǎo)企業(yè)進入良性競爭狀態(tài)，。通過兼并重組，國家能夠統(tǒng)籌規(guī)劃全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局，在去產(chǎn)能和控產(chǎn)量的同時，實現(xiàn)鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局優(yōu)化。
推進鋼鐵企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。縱觀發(fā)達國家鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的道路，技術(shù)創(chuàng)新是其核心手段。鋼鐵企業(yè)要建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，加強上、下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)同合作，推進鋼鐵產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用，著重瞄準市場的未來需要，擴大產(chǎn)品生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高鋼鐵企業(yè)的核心競爭力。
開展國際產(chǎn)能合作，實現(xiàn)過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。鋼鐵企業(yè)要抓住“一帶一路”發(fā)展機遇，制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過投資、收購、承包工程和建立境外生產(chǎn)加工基地、營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)中心等多種途徑，實現(xiàn)企業(yè)“走出去”，在擴大產(chǎn)品出口的同時，實現(xiàn)技術(shù)標準和服務(wù)的出口，增強企業(yè)的國際競爭力。
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